Dynamic Pricing dans l'Industrie Musicale : Enjeux et Perspectives
Quels sont les impacts de cette stratégie sur les artistes, les organisateurs et le public ?
Comment le dynamic pricing redéfinit-il les modèles économiques des événements musicaux ?
Dans le secteur du Spectacle vivant depuis 1982, Olivier Darbois a rejoint Co-Pro Sa en 1987, qui deviendra CORIDA SA en 1991.
En trente-cinq ans, CORIDA et ses quatre principales filiales - The Talent Boutique, Pi-Pole, Super et La Cigale (salle parisienne de concert) - sont devenus un groupe indépendant majeur dans la production et l’accueil de spectacles en France. Olivier en est le Directeur Général.
En 2018 puis en 2021, Olivier Darbois est élu Président du PRODISS, Syndicat national du spectacle musical et de variété, devenu en janvier 2024, Ekhoscènes – La voix des entrepreneurs de spectacle vivant privé - suite à la fusion entre le PRODISS, le SNDTP (théâtres privés) et le CAMULC (cabarets).
Xavier PIERROT, né le 8 juin 1973 à Lyon, est une personnalité reconnue dans le milieu du sport et des infrastructures sportives, ayant joué un rôle clé dans l'évolution de l'Olympique Lyonnais (OL), Club auquel il a consacré plus de deux décennies de sa carrière, avant de se tourner vers la LDLC Arena.
Carrière à l'Olympique Lyonnais (1999 - 2024)
Titulaire d'un Diplôme d'Études Comptables et Financières (DECF) obtenu à l'Université Jean Moulin Lyon 3, il a intégré les rangs de l'OL en 1999 au moment où le club entamait son ascension vers les sommets du football européen, assumant diverses responsabilités notamment dans les domaines de la billetterie, de la sûreté, de la sécurité et de la gestion des installations.
En 2009, il est devenu le principal interlocuteur de l'UEFA pour le club.
Avec l'ouverture du Groupama STADIUM en janvier 2016, il a pris en charge l'exploitation de cette nouvelle enceinte - qui, sous sa direction, est devenu un modèle d'infrastructure multifonctionnelle, accueillant non seulement des matchs de football, mais aussi des concerts et des événements de grande envergure - , tout en supervisant le projet de l'OL Vallée Arena, projet qui visait à transformer la zone autour du Groupama STADIUM en un complexe dédié au divertissement et à l'économie locale.
Transition vers la LDLC Arena (2024)
Le 1ᵉʳ juillet 2024, à la suite de la cession de la LDLC Arena par EAGLE FOOTBALL GROUP (anciennement OL GROUPE) et après 25 années au service de l'OL, Xavier PIERROT a quitté ses fonctions de Directeur Général Adjoint en charge du Stade & de l’Arena pour rejoindre la LDLC Arena en tant que Directeur Général Délégué.
Cette transition s'inscrit dans la continuité de sa collaboration avec la famille AULAS, devenue propriétaire de la LDLC Arena, renforçant ainsi son engagement envers le développement des infrastructures sportives lyonnaises.
Ce projet ambitieux, situé à Décines près du Groupama STADIUM, est une salle ultra-moderne, véritable référence en matière de divertissement et d’innovation, destinée à accueillir des spectacles, des compétitions d’eSport et des événements culturels.
En 1972, à l’âge de 7 ans, Frédéric Longuépée commence la gymnastique dans la région Lilloise.
Considéré comme l’un des gymnastes les plus prometteurs, il intègre l'INSEP (Institut National du Sport, de l'Expertise et de la Performance) à Paris.
En 1988, il participe au sein de l’équipe de France de gymnastique aux Jeux olympiques de Séoul.
Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris, il obtient un Master en Management de l’ESCP Europe.
En 2002, recruté par la Fédération Française de Tennis, il conjugue sa passion du sport et sa formation en prenant en charge la direction de l’administration générale et les activités commerciales grand public de Roland-Garros qui regroupe la billetterie, les opérations d’hospitalités et le merchandising sous l’autorité de Jean-Claude Blanc.
En 2012, après le rachat du Paris Saint-Germain par Qatar Sport Investments (QSI), il devient Directeur général adjoint en charge des activités commerciales. Durant les 7 saisons passées dans cette fonction, les revenus du club ont été multipliés par 8, les abonnés passant de 8’000 à 32’000 et le Parc des Princes sold out pratiquement à chaque rencontre de l’équipe.
En juillet 2018, il rejoint pour quelques mois le Comité d’Organisation des Jeux Olympiques et prend la direction commerciale et marketing de Paris 2024.
La même année, attiré par un nouveau défi, il est nommé par les deux actionnaires King Street et GACP, Président délégué des Girondins de Bordeaux.
King Street resté seul actionnaire le nomme un an plus tard Président Directeur Général du club.
En avril 2022, Frédéric accepte de devenir Président Directeur Général de Paris La Défense Arena et prend ses fonctions le 1er juillet de la même année
Matthieu Bosquet est actuellement directeur commercial à la Fédération Française de
Tennis (FFT), où il pilote les activités billetterie, hospitalités, merchandising et les
évènements du Stade à l’année.
Sa mission principale consiste à valoriser les événements et les marques de la FFT, tels que
Roland-Garros, le Rolex Paris Masters et le Paris Major Premier Padel, tout en maximisant les
revenus de l’organisation afin de financer le développement de la pratique du tennis en
France.
Son rôle couvre l'ensemble du cycle commercial, de la conception des offres à la vente, en
passant par la gestion de la relation clients. Matthieu Bosquet est ainsi le garant de
l’adéquation entre la promesse vendue et l'expérience client délivrée.
Arrivé à la FFT en 2011, Matthieu Bosquet a successivement occupé plusieurs postes au sein
de la direction commerciale. Recruté pour repenser le Club des Loges, l’offre la plus
prestigieuse des hospitalités de Roland-Garros, il a ensuite mis en place un CRM BtoB avec
Salesforce. Il a également travaillé sur l'amélioration de l'expérience client hospitalités,
inspirée des standards des palaces parisiens.
En 2015, il devient manager de la billetterie alors que le Rolex Paris Masters inaugure la
nouvelle Accor Arena entièrement rénovée. Cette période marque également le début d’un
ambitieux programme de rénovation du Stade Roland-Garros, un chantier historique qui
aboutira à l’introduction des sessions de soirée, créant 150 000 billets supplémentaires à
commercialiser.
En 2019, grâce à un plan de conquête performant, le Rolex Paris Masters attire plus de 140
000 spectateurs sur une semaine. Les années 2020 et 2021, marquées par la crise sanitaire
du Covid-19, demandent une grande créativité et une grande flexibilité pour s’adapter aux
changements de jauge et aux nouvelles règles sanitaires.
En 2022, Matthieu Bosquet est promu Directeur Billetterie et Hospitalités, et les sessions de
soirée à Roland-Garros se tiennent enfin à jauge pleine. Le Rolex Paris Masters affiche
complet pour la première fois de son histoire avec 170 000 spectateurs. Cette même année,
la FFT lance un nouveau tournoi de Padel et redémarre son activité MICE, mise en pause
après cinq années de travaux de rénovation du Stade. De grands événements BtoB et BtoC
viennent ainsi compléter l’offre de séminaires et des visites guidées.
En 2024, le succès des sessions de soirée combiné à celui de l’Opening Week (semaine des
Qualifications) permet d’accueillir plus de 675 000 spectateurs à Roland-Garros. Au total,
Matthieu Bosquet aura contribué à la vente de plus de 900 000 billets par an et les revenus
de la FFT enregistrent une progression de +50% par rapport à 2019.